富岭科技：“肯德基麦当劳餐具都是我们造”

  疫情过后，餐饮行业复苏，地摊经济崛起，全国对一次性餐盒的需求量快速上升，刺激产量逐步扩大。同时，环保政策趋严，塑料污染防治将逐步加强，我国一次性快餐用品也将由不可降解塑料材料向可降解环保材料转换。

  台州就有一家公司，秉承着“绿色环保，造福地球”的使命，把看起来不起眼的塑料刀叉、勺子产品做成了全球性的大产业，它就是富岭科技股份有限公司。

  富岭创建于1992年10月，是一家专业生产环保餐饮具，集科研、生产、销售为一体的外商投资企业。公司现设5个生产基地，3家营销中心，3个海外物流中心，并连续15年成为台州市塑料行业出口有突出贡献的公司，在中国、美国、墨西哥印尼都拥有生产工厂。

  “借着改革开放的东风，我们才有了今天的成绩。”从一家小作坊起步，逐步建立覆盖全美的营销网络，并被国家工信部评为制造业单项冠军示范企业。30年间，富岭从没停下“走出去”的步伐。

  “你看，我们的产品已经更新迭代了好几轮。”在富岭的展厅里，董事长江桂兰指着成排的环保塑料刀叉、勺子、吸管说，自从创业以来，这一些产品也一路升级，跟着她走南闯北，打入国际市场。

  1990年春，在一家非公有制企业上班的江桂兰决定“下海”，向亲朋好友借款20万元，在家里办起塑料加工厂。一开始做的是洗脸盆、衣架等简单的塑料制品，在本地市场销售。

  为了开拓市场，江桂兰只身跑到舟山、义乌等地推销。1995年，她赶到广交会，寻找更大的市场。当时，参加广交会的都是大企业，根本轮不到小企业摆摊位。江桂兰在广交会开始前赶到广州，花了两三天时间，一个摊位一个摊位地问过去，最终以4万元的代价，从一家公司手中分得了六分之一的摊位。

  尽管打开了外贸之路，但因为产品的技术上的含金量低，同质低价竞争激烈，企业经营一度陷入困境，但江桂兰没有放弃。

  当时，美国肯德基的一个供应商找到江桂兰，要他们帮忙代工生产塑料一次性餐具。江桂兰的厂里只有13台机器，对方到厂里看了后，觉得规模太小了，转头离开。

  江桂兰说，塑料行业里，生产新的产品需要打样，费用较高，正常的情况下，生产厂商要收取打样费后才开模具。对方谈了几家生产厂商后，都因打样费而未谈拢，最后又找到了富岭。

  江桂兰迅速抓住了这一机会。她决定先不收取打样费。接着，一边试制样品，一边向银行贷款了300万元，扩大了厂房，购买机器设备，并按照食品生产企业GMP的标准培训员工。

  肯德基的良好合作，打响了富岭在美国市场上的声誉，迪斯尼等大公司都抛来了橄榄枝。之后，富岭开始细分市场，专门生产餐具。2004年，公司产值同比增加166%，首度突破了1亿元，一跃成为台州市塑料行业出口有突出贡献的公司，至今已连续15年保持第一。

  到2006年，富岭的年出口额达2000万美元，已是一家像模像样的外向型企业。

  当时，摆在富岭面前有两条路：一条是安于现状，沦为代工工厂和贴牌企业；另一条是自己开拓国际市场，在国外市场特别是美国建立起自己的销售网络，打造属于自身个人的品牌和文化内核。

  江桂兰知道，后一条道路充满了风险，有可能将十多年积累起来的客户资源全部丢失，但她依然坚定地选择了自己开拓国际市场的道路。“因为在我心中，始终有一个梦，就是让每一个消费过我们产品的计算机显示终端都记住，哪怕是一根小小的吸管，也带着富岭独有的人文印迹。”

  江桂兰以壮士断腕的勇气开启了公司发展的新征程。富岭在美国高薪聘请业内优秀的销售人才，并先后设立了3家销售公司，同时在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库，建立了完整的配送体系，使国内生产的产品直接销售给终端客户。

  在这个过程中，公司的老客户纷纷离去，企业遇到了前所未有的困难。依靠自己的销售团队，阵痛之后，富岭终于迎来新的回报。肯德基、赛百味、汉堡王、温迪、麦当劳……至2015年，美国的五大快餐连锁企业全部成为富岭的客户。

  2018年，受中美贸易摩擦影响，富岭30%的产品被加征了25%的关税，作为温岭市最大的对美出口企业，面对复杂严峻的国际形势，富岭顶住压力，上下齐心，积极应对，2018年实现销售额1.2亿美元，同比逆势增长15％。

  去年，美国疫情肆虐，外出用餐的人少了，富岭生产的一次性杯子、刀叉等用品的需求遇冷，订单大幅回落。

  美国消费市场传导而来的压力一度让富岭陷入停工的焦虑。“照这样下去，停工还是小问题，更糟糕的是，公司1800多人的工资发放都没着落。”江桂兰坐不住了，她要想尽一切办法寻找新的产品增量。

  经过市场调查与研究和比对分析，他们发现美国人虽然出门少，可是居家办公叫外卖增多，打包盒或是消费新趋势。

  生产打包盒！2020年5月初，富岭迅速调整生产计划，原本“半饥饿”状态的生产线也忙碌起来。热门的打包盒，迅速转化为富岭的新订单。公司2020年二季度到三季度的订单量，划出了一个强有力的“V”型回升。

  2020年7月，富岭生产的PLA餐具、PLA吸管等，成功入选美团外卖“青山计划”首批可降解塑料外卖包装推荐名录。或许正是这股风，让很多国内商家“盯”上了富岭。

  “以吸管为突破口，我们乘势而上，迅速打开了国内大型连锁餐饮店、饮品店销售市场。”富岭国内销售业务负责人徐诚说，复工之后，鉴于国内市场一次性餐具需求量大增，富岭根据中餐特点，积极推动一次性餐饮具、水果打包盒等新产品的开发，畅通“双循环”，为企业未来的发展创造更多机遇。

  随着“禁塑令”的推行，得益于可降解吸管等业务的拉动，2020年富岭国内销售额达7500万元，比2019年翻了一番，预计2021年这一数字能达到2亿元。

  “绿色、环保是社会持续健康发展的永恒主题，也是富岭秉力前行的终极方向。”江桂兰说，“我想经过若干年后，富岭生产的每一件产品都将贴上绿色的、可降解的、零污染的标签。”

  20多年艰苦创业，富岭在战略布局上总是快人一步。当别人做内销时，它已通过外贸公司做外销；当别人通过外贸公司做外销时，它已在国外成立销售公司；当别人在国外成立销售公司时，它已在国外建厂……

  “我们不能预判未来，但我们始终紧搭着时代的脉搏，从一次次挑战的律动中摆正自己的方向，寻找和际遇的相逢。”江桂兰说。

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